Rozszyfruj klienta. Sprzedawaj więcej - Łukasz Hodorowicz [KSIĄŻKA]

Sprzedawaj więcej. Szybciej. Łatwiej

Czy wiesz, jak przebiega ścieżka zakupowa? Zaczyna się od rozpoznania potrzeby, potem następuje faza poszukiwania informacji i porĂłwnywania ofert, wreszcie dochodzi do zakupu. To jednak nie koniec. Jeśli towar lub usługa spełniły oczekiwania klienta, sięgnie po nie ponownie. Jeśli nie ... odrzuci je, gdy znĂłw pojawi się potrzeba uzupełnienia zapasĂłw lub skorzystania z usługi. Ten schemat, oddający proces podejmowania decyzji przez konsumentĂłw, działa właściwie w wypadku każdego człowieka i w odniesieniu do dowolnego zakupu ... po prostu jest uniwersalny.

Najlepsi handlowcy doskonale wiedzą, że aby osiągać maksymalne wyniki sprzedażowe, muszą się zaopatrzyć w narzędzia, ktĂłre pozwolą im zadbać o klienta na każdym z pięciu etapĂłw procesu decyzyjnego. Możesz mieć te techniki od ręki i w komplecie ... w tej książce bowiem znajdziesz zestaw gotowych narzędzi handlowych, ktĂłre pomogą Ci zwrĂłcić uwagę klienta, przekonać go do zakupu i zmienić w ambasadora marki. Zastosuj techniki opisane w tym poradniku, a klient nie tylko wybierze właśnie Twoją ofertę i wrĂłci z kolejną potrzebą, ale też przyprowadzi ze sobą kolejnych zainteresowanych