Skuteczna polityka cenowa - Ian Ruskin-Brown [KSIĄŻKA]

Niniejsza książka jest praktycznym przewodnikiem pokazującym menedżerom, jak zrównoważyć ceny z wartością oferowaną klientom, a tym samym zoptymalizować rentowność przedsiębiorstwa. W logicznym, uporządkowanym układzie ukazuje proces opracowania strategii cenowych dla produktów i usług z jednoczesnym monitorowaniem konsekwencji, jakie każda decyzja w sprawie cen oznacza dla zysków firmy. Najważniejsze z poruszanych problemów to: - zasady budowania strategii cenowych oraz ich wdrażania, - najczęściej spotykane metody ustalania cen, ich wady i zalety, - taktyka ustalania cen - jak sobie radzić z codziennością presją na ceny, - wojny cenowe - jak je przewidywać i jak im zapobiegać, - charakterystyczne cechy klientów na rynkach konsumenckich i przemysłowych, - podstawowe zasady negocjacji cenowych.