Sprzedaż Usług - Ulf Rader [KSIĄŻKA]

SPRZEDAŻ USŁUG to praktyczny poradnik dla wszystkich firm sprzedających usługi, zarówno w czystej formie, jak i w połączeniu z towarami. W książce przedstawiamy różne style sprzedaży występujące w branży usługowej. Będziesz miał możliwość przeanalizowania własnego stylu sprzedaży i skorzystania ze wskazówek, jak go rozwinąć, aby osiągać dużo lepsze wyniki. Radzimy też, w jaki sposób pracować z klientami posiadającymi różny styl dokonywania zakupów. Ponadto przedstawiamy czynniki mające wpływ na zwiększenie opłacalności i efektywności sprzedaży. Radzimy również, jak przeprowadzać spotkania i pracować z klientami kluczowymi, nowymi klientami itp.
Wybrane zagadnienia:
- Jak zatrzymać kluczowych klientów i zwiększyć sprzedaż na ich rzecz
- Jak pozyskać nowych klientów i nawiązać z nimi długofalową współpracę
- Jak zwiększyć prawdopodobieństwo zaakceptowania oferty przez klienta
- Opracowanie efektywnego systemu sprzedaży usług
- Style sprzedaży i style dokonywania zakupów
- 10 ważnych czynników, mających wpływ na efektywność sprzedaży usług
- Przeanalizuj i rozwiń własny styl sprzedaży
- System pracy z kluczowymi klientami
- Testy sprawdzające
- Warsztaty